内容紹介
・脳科学、心理学に基づく営業術
・18倍に効率を高める営業学習方法
・根性不要。再現性が高い科学的な営業手法
・購買の脳科学的メカニズム
・脳を操る報酬予測誤差とは
・リピートを発生させる脳科学的に正しい方法
・なぜ商品説明をすると売れないのか
・iPhoneが爆発的に売れた脳科学的理由
・思わず買ってしまう脳の状態を生み出すテクニック
・理論上売れないものをゼロにする営業の本質
・リアルとオンラインのコミュニケーションの根本的違い
・リアル営業の達人がオンラインで売れなくなる理由
・成約率80%を達成する7STEP
・マーケティングとセールスはどこが違うのか
・質問をすると顧客心理が悪化する！？
・テストクロージングの正しい使い方
・顧客が断る典型的な3つの理由
講師
小沼勢矢
一般社団法人プロセールス協会 代表理事
株式会社プロ・アライブ 代表取締役
一般社団法人企業共創支援機構 代表理事
中小企業サポートネットワーク「スモールサン」 YOKOHAMAプロデューサー
脳科学の権威である石川大雅に師事し、40年間3万人以上の成功者の脳と向き合い確立して来た「実証的脳科学」を提供するプロ・アライブ社を承継。2代目経営者となり組織開発や人材教育の場数を踏み、8年で3,500人以上のクライアントに指導してきた実績を持つ。コロナ禍で営業に課題を抱えるクライアントが増加したことをきっかけに成約率80％を達成するための脳科学を基にしたセールスメソッドを確立。価値あるサービスを世の中に上手く届けられずに困っている事業者様を支援したいという想いから、一般社団法人プロセールス協会を設立。セミナー・コンサルティング・会員サービスなどの提供を行う。
出版
自分の脳に合った勉強法（フォレスト出版） シャイン博士が語る組織開発と人的資源管理の進め方（翻訳）